O Marketing Digital também é uma solução para pequenas empresas
Estamos numa altura em que todos os consumidores procuram informação online antes de avançar para a aquisição de um determinado produto ou serviço. No entanto, muitas empresas ainda não consideram o marketing digital como uma ferramenta superpoderosa que pode alavancar os seus negócios. Por tanto o marketing digital pode ser uma solução para todos.
Quais são algums sinais que o seu negócio necessita de marketing digital ?
“Eu não preciso de Marketing Digital”
Essa é a resposta mais comum nas pequenas empresas infelizmente. O que somente alguns empresários conseguem enxergar é que isso é um grande diferencial. A ideia de criar uma presença sólida na internet acaba assustando um pouco e acaba criando uma resistência muito grande, mas aqueles que conseguem enxergar e tem disposição para isso acabam depois de um tempo descobrindo um mondo totalmente diferente e com possibilidades infinitas.
Há poucos clientes e pouca exposição online
Uma empresa que deseja consolidar-se no mercado investe sempre na prospecção de novos clientes, para melhorar os resultados e a estabilidade do negócio.
Estar presente no universo digital é muito importante para obter mais clientes e vai muito além de ter um site e eventualmente fazer algumas campanhas de mídia paga. Ter uma presença online significa realmente ocupar um espaço na web, tirando proveito disso para melhorar os resultados de vendas, trabalhar a presença da marca na vida das pessoas e ainda manter um relacionamento próximo com clientes e parceiros.
E importante usar os novos midios , por exemplo as redes sociais também devem ser utilizadas por empresas menores devido à quantidade de usuários conectados diariamente. As principais plataformas de anúncios são o Facebook Ads e o Instagram Ads. A ferramenta mais conhecida e bastante fácil para todos é o software Hootsuite. Para saber mais, pode ler o nosso artigo sobre as redes sociais e o uso profissional cliquando aqui.
As suas vendas estão en baixa e a sua empresa não mede o retorno do investimento
O ROI, ou Retorno sobre o Investimento, é uma das métricas mais determinantes para empresas de todos os tamanhos. É esta métrica que vai o dizer se o investimento para aquisição de clientes da sua empresa está trazendo o retorno esperado.
Uma empresa que não consegue avaliar o ROI corre o risco de gastar mais com a aquisição de clientes do que obtém em vendas e, assim, em pouco tempo, apresentará prejuízos que podem ser fatais para a continuidade do negócio.
Muitas vezes, na comunicação tradicional, fica mais difícil conceber o cálculo deste número, enquanto que, no Marketing Digital, o número é relativamente simples de ser calculado, já que a mensuração e o acesso aos dados são muito mais simples que nos canais offline.
Como a minha empresa pode beneficiar de marketing digital mesmo sendo pequena ?
Sendo uma pequena empresa não significa que não pode encontrar fama na internet. E todo o contrario, internet e as tecnologias digitiais são os seus melhores amigos hoje em dia.
Não importa o tamanho do seu negócio é imprescindível que ele tenha uma boa presença online. Por meio do marketing digital, é possível exibir o logo e o verdadeiro valor da empresa para milhares de pessoas diariamente e gerar novas oportunidades.
Existem varias estrategias para sua pequena empresa. Uma dela permitirá que o seu site tenha conteúdo útil e assim o seu site terá mais peso nos olhos de Google. Estar bem posicionado no Google é condição importante para fazer um negócio receber contatos frequentemente. Segundo estimativas da empresa, 70% dos usuários clicam apenas nos três primeiros links e o restante se concentra nos resultados da primeira página. Quem buscar uma empresa na sua area de atividade com palavras chaves vai encontrar a sua empresa nos primeiros resultados Gooogle porque você tem todos os criterios e tem um website bem atualizado. Essa logica faz parte da estrategia SEO; para saber mais sobre a estrategia SEO, pode ler o nosso artigo sobre SEO que segue.
Blog
Os blogs por exemplo fazem parte da logica SEO e são opções ideias para desenvolver uma estratégia de marketing digital. E a nossa 1ª estratégia de marketing digital para pequenas empresas. É nele que dá para você criar conteúdos atualizados e relevantes. Isso é importante para você conseguir novos clientes e fidelizar os outros. No blog é preciso pensar na frequência das postagens e também na qualidade dos conteúdos. Uma dica final sobre os blogs é ter uma linguagem que te aproxime do seu leitor. Para isso, pode deixar de lado a forma técnica e parta para algo mais informal.
É através dos conteúdos de um blog que os consumidores encontram informações que o levarão a realizar uma compra ou contratar seus serviços. Atrair clientes, a convertê-los em leads e o aumentar as vendas são as principais vantagens do marketing de conteúdo. Lembre-se de que todos os textos disponibilizados devem conter temas que são de interesse do seu público e precisam ser desenvolvidos a partir de pesquisa de palavra-chave. Atrair clientes com marketing de conteúdo exige um estudo detalhado sobre o público-alvo.
Um dos ferramentas para Blooging é o WordPress, a plataforma mais conhecida. A instalação é simples e não exige, inicialmente, nenhuma habilidade específica. Mas, claro, quanto mais conhecimento você tem, melhor o blog fica. Os planos básicos são gratuitos (sem custos). E há os profissionais, que são pagos.
Os ferramentas de Publicidade on-line são: Google Adwords, Fabook ads, Linked in o Twitter Ads.
E-mail Marketing
O termo mais conhecido se refere justamente ao canal mais popular de relacionamento no mundo digital : o e-mail. O E-mail Marketing é um daqueles e-mails que você recebe após se cadastrar em um determinado site. Pode ser newsletter com notícias interessantes, podem ser ofertas especiais, artigos periódicos, entre outros.
Pesquisa do Comitê Gestor de Internet brasileiro revelou que ler e-mails é o principal motivo de acesso à internet entre os usuários do país. Importante é entender que E-mail Marketing não é “spam”, pois o usuário tem de ter interesse pelo conteúdo recebido.
Cada e-mail disparado deve ter um público em foco, que vai definir seu tamanho, formato e periodicidade. Um CEO interessado em sua empresa certamente não vai poder receber e-mails com a mesma frequência que o estagiário em busca de informações.
Diferenciar dos concorrentes
O Marketing Digital veio supostamente para facilitar a vida dos pequenos empresários, diminuir o degrau que há entre os pequenos e grandes, já que a estratégia bem feita nem sempre depende de grandes investimentos mas sim de inteligência e sagacidade.
Sem dúvida nenhuma, um planejamento estratégico de Marketing Digital bem feito faz com que você identificar onde atacar e executar de forma eficiente e apropriada a cada negócio que você lançar no mercado.
Se usar as ferramentas certas, suas armas serão mais fortes dos que usam apenas o dinheiro. A melhor forma de se diferenciar dos concorrentes é educar sua audiência.No contato inicial com a sua marca, os consumidores estão completamente indecisos sobre o que comprar e de quem comprar.
Essa dúvida é muito importante para as empresas que trabalham com Marketing Digital pois é alí que se molda a audiência do seu site. Como esses novos clientes ainda estão com a mente virgem, a mente está aberta aos novos conceitos e aí que o conteúdo de qualidade entra. A melhor forma de educar o público é através do Inbound Marketing. Esse é o método eficiente que as empresas vem adotando para doutrinar e engajar os novos clientes com sua marca ou produto.
As empresas querem ganhar notoriedade online e aumentar as vendas mas esses objetivos não são alcançados da noite para o dia. Para conseguir aumentar o tráfego do seu site (e consequentemente as suas vendas), deve apostar de forma consistente e contínua no relacionamento com o cliente, e isso pode ser feito através da partilha de conteúdo útil, informativo e relevante para o seu público alvo, pois tudo o que você faz tem de ser adaptado ao seu target.
