9 méthodes essentielles d’une page d’accueil à conversion élevée
Construire une page de destination avec un taux de conversion élevé n’est pas sorcier.
Cependant, créer une page efficace implique plus que simplement concevoir quelque chose qui «a belle apparence» et donner aux clients ce qu’ils veulent demande des recherches.
Alors, comment pouvez-vous démystifier le processus et réussir votre page de destination, à la stupéfaction du monde qui vous regarde ?
Continuez à lire et je vais vous les présenter.
Mais avant de commencer, il est important de noter qu’il n’existe pas de manuel standard sur la création d’une page de destination parfaite.
Vous êtes peut-être à la recherche d’un guide simple, étape par étape, pour élaborer un modèle infaillible. Et ce serait génial si cela existait !
Malheureusement, il n’existe pas de livre d’instructions unique pour la création d’une page de renvoi au taux de conversion élevé. Cependant, il existe quelques meilleures pratiques de page de destination à prendre en compte lors de la création de la vôtre.
Les pages de destination converties sont aussi différentes que les personnes qui les consultent. Chacune a un appel à l’action différent, un lecteur différent, un produit ou un service à offrir, et un créneau différent.
Par exemple, considérons ces trois scénarios :
• Une page d’atterrissage vend des chaussures zéro chute aux ultra marathoniens.
• Une autre page d’accueil invite les spécialistes du marketing internes à une conférence de conversion de deux jours à Toronto.
• Une troisième page de destination demande aux sommeliers de répondre à un questionnaire en ligne sur le jumelage.
La conception de page qui fonctionne pour l’un ou l’autre de ces trois projets ne fonctionnera probablement pas pour l’un ou l’autre des deux autres.
C’est parce qu’il existe une quantité incroyable de variations entre leur public, objectif, intention, produit, angle, champ, secteur, niche, perception, buy-in, coût, message, proposition de valeur et approche par témoignage.
(Parmi une foule d’autres facteurs.)
Donc, une taille unique ne convient pas à tous.
Mais il existe des éléments unificateurs qui caractérisent les pages de destination qui connaissent un grand succès. Mon objectif avec ce post est de créer ce qui se rapproche le plus d’une solution miracle.
Malgré l’énorme potentiel de variation, certaines choses restent constantes. Les pages de destination présentant un taux de conversion élevé ont souvent plusieurs caractéristiques en commun.
C’est pourquoi, dans cet article, je vais aborder neuf éléments que vous devriez chercher à inclure dans toutes vos pages de destination.
Bien que cet article ne contienne pas une analyse complète de chacun d’entre eux, mon objectif est qu’au moment où vous aurez fini de lire, vous en saurez assez pour vous mettre au travail et créer votre propre page de renvoi convaincante.
Tout d’abord, regardez cette vidéo qui explique comment créer une belle page de destination qui convertit :
Qu’est-ce qu’une page de destination?
Avant d’entrer dans les éléments d’une bonne page de destination, examinons en quoi consiste exactement une page de destination et en quoi elle est différente de vos autres pages de site Web ; en particulier votre page d’accueil.
L’objectif d’une bonne page de destination est d’augmenter les taux de conversion afin d’atteindre vos objectifs de marketing ou de croissance. Une page de destination peut être votre page d’accueil, une autre page de votre taxonomie ou une page autonome créée pour une campagne, une vente ou un produit spécifique.
Lorsqu’une page de destination est comparée à une page d’accueil ou à une autre page que vos visiteurs trouvent via un moteur de recherche, les gens sont souvent déconcertés.
Tout dépend de la façon dont ils trouvent votre page et de la raison pour laquelle elle existe. Les personnes trouvent souvent des pages d’accueil par le biais du bouche à oreille ou des médias sociaux, tandis que les pages de destination sont souvent trouvées de manière organique, à l’aide de mots clés et de résultats de recherche de haut niveau.
Chaque page a son propre objectif : informer, servir de passerelle vers le reste du site (comme dans votre page d’accueil) ou pour un certain nombre d’autres raisons.
Une page de destination est généralement proposée via Google Adwords ou un autre service similaire. Elle existe pour une seule et unique raison : la conversion. Là encore, il peut s’agir de votre page d’accueil, si vous la configurez pour augmenter les conversions, par exemple.
Voici l’un des meilleurs exemples de pages de destination que j’ai vus. C’est pour Nigella Lawson, la célèbre chef.
En fait, il comporte deux objectifs de conversion dans une conception simple :
1- Tout d’abord, c’est la promotion de sa tournée, une soirée intime avec Nigella Lawson. Il contient un titre simple, une brève description et un CTA fort.
2- Ci-dessous se trouve un autre appel à l’action, celui-ci permettant de rechercher des recettes. C’est pourquoi de nombreuses personnes viennent probablement sur son site.
Il contient tous les éléments efficaces d’une bonne conception de page de destination, auxquels nous allons arriver. Mais avant cela, parlons des avantages d’une page de destination pour votre entreprise.
Avantages des pages de renvoi efficaces
Des pages de destination efficaces présentent quelques avantages, au-delà du nombre accru de conversions.
Obtenir un classement SEO
Les pages de renvoi sont conçues pour cibler un ensemble spécifique de termes de recherche. Ils sont également encouragés à utiliser Google Adwords et d’autres méthodes de relance payantes. Ces deux éléments permettent de placer la page de destination dans le classement et d’obtenir votre produit, votre promotion ou votre vente devant des personnes recherchant des sujets similaires.
Promouvoir un produit ou une vente à venir
Une page de destination met l’accent sur une promotion, un produit ou une vente. Il vit en dehors de la taxonomie de votre site et existe uniquement pour faire passer un message. C’est bon à plusieurs égards :
- Il déplace un objectif de vente ou de marketing spécifique au premier plan pour une conversion plus élevée.
- Cela vous donne la possibilité d’isoler et de suivre le succès d’un produit, d’un objectif ou d’un ensemble de mots-clés particulier.
Rendre le processus d’achat / abonnement plus efficace
Une page de destination à taux de conversion élevé sert simplement de portail pour permettre aux visiteurs de suivre l’entonnoir plus efficacement. Plutôt que de tomber sur votre CTA quelque part sur votre droite ou sur votre page d’accueil, ils le trouvent immédiatement sur la page de destination et s’engagent ensuite pour vous abonner, vous inscrire, acheter ou vous inscrire.
Comment créer une page de destination qui convertit?
Avant même de commencer à créer votre page de destination, vous devez déterminer ce que vous souhaitez qu’elle accomplisse. Cherchez-vous à développer votre liste de diffusion ? Promouvoir un nouveau produit ? Promouvoir un rabais sur un service d’abonnement ?
Une fois que vous avez votre objectif, réfléchissez à ce que votre message sera. Comment votre offre – qu’il s’agisse d’un abonnement à un contenu, d’une liste de courrier électronique ou d’un produit – peut résoudre le problème de quelqu’un ?
Ensuite, vous pouvez commencer votre recherche de mots clés. Qu’est-ce que les gens saisissent lorsqu’ils cherchent des solutions au problème que votre vente, produit ou bulletin d’information peut résoudre ?
Une fois que vous avez défini votre objectif, votre message et vos mots-clés, vous pouvez commencer à créer votre page de destination. Commencez à réfléchir aux éléments que vous souhaitez inclure : un CTA, une vidéo de présentation, ou peut-être un formulaire.
Toutes les pages de renvoi efficaces comportent neuf éléments communs. Examinons chacun de ces éléments en détail.
9 éléments essentiels de la page de destination
1. Un titre tueur
Un titre est l’endroit où tout commence – intérêt, attention et compréhension.
C’est ce qui oblige un visiteur à rester et à en apprendre davantage sur ce que vous proposez – ou non.
Voici ce qu’il faut accomplir :
• Le titre devrait attirer l’attention du lecteur.
• Le titre devrait indiquer au lecteur en quoi consiste le produit ou le service.
• Le titre devrait être court. Ne faites jamais plus de 20 mots et limitez-le de préférence à 10.
Il convient également de noter que si votre titre complète une image qui explique le produit ou le service, vous n’avez pas besoin de rentrer autant dans les détails de la copie.
Maintenant que nous avons établi les bases d’un titre efficace, voyons quelques exemples d’entreprises qui les ont bien écrites.
Tout d’abord, jetez un œil à cette page de renvoi pour consulter un outil de conception UX populaire.
Le titre est court, adorable et va droit au but. Ce produit est clairement conçu pour les équipes.
Si un visiteur se rapporte à la déclaration audacieuse d’InVision ou s’inspire de celle-ci, cela piquera son intérêt et lui donnera envie d’apprendre davantage.
Ensuite, jetez un oeil à ce titre de PictureMarketing. Il ne tente pas d’être intelligent, mais identifie exactement ce que le service est destiné à fournir.
Pour un service qui aide les entreprises à capturer des photos de consommateurs lors d’événements, cela est parfaitement clair.
Dès qu’un visiteur atterrit sur cette page, il sait ce que propose l’entreprise.
Mission accomplie. Utilisez les exemples ci-dessus pour vous inspirer lors de la création de pages de destination.
Nous allons maintenant regarder un exemple qui n’est pas aussi simple.
Le titre de Monsoon, « Nous sommes des gens productifs », attire l’attention, mais ne dit pas aux visiteurs ce qu’ils offrent exactement.
Heureusement, ils incluent des explications supplémentaires dans un sous-titre. Et une fois que vous avez lu ce sous-titre, vous comprenez bien pourquoi ils ne mettraient pas toute cette information dans la déclaration principale de la page.
C’est juste un peu trop verbeux pour que les visiteurs lisent et comprennent tout de suite. Ils utilisent donc d’abord une brève déclaration pour attirer l’attention, puis donnent plus de détails.
De plus, le design épuré de la page contribue à donner du pouvoir à l’image et au titre. Parce qu’il n’ya pas d’autres éléments qui dérangent, les lecteurs peuvent concentrer leur attention sur la copie.
Si votre produit ou service est trop complexe pour être résumé en 10 à 20 mots, cela pourrait être une approche efficace.
Notre exemple suivant, tiré de MailChimp, résume bien l’objectif principal de l’entreprise, au lieu d’un produit ou d’un outil spécifique.
Ceci est une autre approche efficace pour les entreprises qui offrent une variété de services.
Bien entendu, les pages de destination pour des services individuels peuvent être plus spécifiques. Toutefois, si vous souhaitez créer une page qui suscite l’intérêt des visiteurs pour l’ensemble de votre entreprise, il est souvent préférable de définir un objectif de haut niveau.
Dans ce cas, MailChimp utilise une déclaration simple et déclarative pour démocratiser son produit et en souligner l’importance.
2. Sous-titres persuasifs
L’élément suivant dont vous avez besoin pour créer une page de renvoi efficace est le sous-titre.
Si le titre fait paraître le visiteur, le sous-titre doit le faire rester. Ensemble, ces copies constituent le double pouvoir du pouvoir d’une page de destination.
Voici ce qu’il faut garder à l’esprit lorsque vous créez le vôtre :
• Normalement, le sous-titre persuasif est placé directement sous le titre principal.
• Le sous-titre devrait comporter un élément de persuasion.
• Le sous-titre peut aller un peu plus en profondeur et en détail que le titre principal.
Par exemple, jetez un coup d’œil à la page d’accueil de Slack:
Son titre principal, « Where Work Happens », est suffisamment concis et attire l’attention.
Ensuite, dans le sous-titre, les lecteurs peuvent en savoir plus sur la plate-forme. Si leur équipe doit s’acquitter de l’une des tâches énumérées, il est clair qu’elle tire parti de son utilisation.
Et si tel est le cas, ils seront beaucoup plus susceptibles de cliquer sur ce bouton “Commencer” qu’ils le feraient après avoir lu le titre seul.
Il convient également de noter que l’explication ne doit pas toujours venir après la déclaration la plus convaincante de la page.
HelpDesk, par exemple, retourne son titre et son sous-titre sur la page d’arrivée suivante.
Le titre principal de la page, indiqué par la police plus grande et le positionnement central, est « Une expérience client ravissante ».
Bien qu’un « centre d’aide pour les équipes qui insiste » soit placé au-dessus de ce titre principal, c’est clairement le sous-titre. Il est beaucoup plus petit et ne figure pas aussi en évidence.
Néanmoins, il développe l’idée générale du titre en expliquant à qui la plate-forme est destinée.
Le commutateur de position semble être intentionnel. Pris ensemble, il constitue une idée complète de ce que propose HelpDesk.
De plus, avec la façon dont il est présenté, l’attention des visiteurs est tout d’abord attirée sur cette phrase chargée d’émotion : « une expérience client agréable ».
Si vous essayez de réorganiser les informations sur la page pour placer cette phrase avant le sous-titre, l’explication n’est pas aussi simpliste.
Et considérant que la seule raison de le faire serait de répondre à une idée standard de la manière dont un titre et un sous-titre devraient être organisés, il n’ya aucune raison de le faire.
Par conséquent, lorsque vous écrivez votre copie de page de destination, n’oubliez pas que vous ne devez pas nécessairement suivre une formule spécifique.
Organisez votre contenu de manière à expliquer efficacement ce que vous proposez et vous aurez beaucoup plus de succès à vous connecter avec vos lecteurs.
3. Photos
Le contenu visuel est un élément essentiel des pages de destination qui fonctionnent.
En fait, le cerveau traite les images 60 000 fois plus rapidement que le texte. Cela signifie que les visiteurs seront immédiatement affectés par les images de votre page de destination.
Donc, lorsque vous sélectionnez et placez vos images, rappelez-vous que
• Les images devraient être grandes.
• Les images doivent être pertinentes pour votre produit ou service. Si vous vendez un produit physique, il est essentiel que votre page de destination contienne une image du produit.
• Si vous vendez un service, l’image doit avant tout attirer l’attention et démontrer sa pertinence pour le visiteur.
Les images doivent être de haute qualité.
Et lorsque vous déterminez ce qu’il faut inclure, concentrez-vous sur des éléments visuels pertinents et de haute qualité. Ce n’est pas le lieu de présenter des photographies d’archives ou des travaux Photoshop de dernière minute.
Après tout, si vos images sont la première chose qu’un visiteur traite, elles ont le potentiel de façonner l’image de marque de votre visiteur avant même de lire votre copie – et vous avez besoin de cette impression pour être bonne.
Par exemple, Mixpanel utilise des images sur la page de destination suivante pour montrer les fonctionnalités de leur produit et aider à l’expliquer.
Ces images sont amusantes et captivantes.
De plus, ils donnent aux clients potentiels une idée de l’utilisation de la plate-forme et soulignent sa convivialité.
Pour les logiciels et autres outils, les captures d’écran de ce type constituent un excellent choix.
Repumatic adopte une approche similaire et inclut de grandes captures d’écran sur la page de destination suivante pour afficher les fonctionnalités du logiciel.
Même avant que quelqu’un prenne le temps de lire ce que fait ce produit, ils ont une idée de ce à quoi il pourrait ressembler.
Cela donne essentiellement aux clients potentiels une compréhension visuelle de ce qu’ils ont à gagner. Et c’est une approche qui fonctionne pour de nombreuses entreprises de services.
Par exemple, Shutterstock vend des images – il est donc naturel qu’elles aient une page de destination contenant une photo de grande taille et de grande qualité.
Après tout, qui voudrait acheter des photos pour leur site Web auprès d’une entreprise qui n’en aurait pas une de bonne sur leur propre site ?
Probablement pas trop de gens.
Il est également important de garder à l’esprit que, comme de nombreuses personnes fondent leur opinion de votre marque sur votre page de destination, vous devez la considérer comme une chance de vous différencier de vos concurrents.
Par exemple, PictureU, comme Shutterstock, propose également des photos à des fins de marketing. Il est donc logique qu’ils affichent également de grandes images sur leurs pages de destination.
Ces deux sites font du bon travail avec leurs visuels de page de destination. Mais si l’un d’eux ne le faisait pas, et si un acheteur potentiel voyait les deux, lequel pensez-vous qu’ils choisiraient pour leurs besoins en matière d’image ?
C’est un appel assez facile.
4. Une explication
Votre page de destination doit rendre ce que vous proposez parfaitement clair.
Après tout, si un client potentiel ne comprend pas en quoi consiste votre produit ou service, vous l’avez perdu. Donc, une explication simple est cruciale.
Si votre page de destination concerne un simple produit ou service, vous pourrez peut-être vous en sortir avec votre titre et votre sous-titre en tant que copie unique.
Mais quelle que soit la façon dont vous choisissez d’aborder votre explication, voici ce qu’il faut garder à l’esprit lors de la rédaction :
• Votre explication peut être intégrée à votre titre ou complètement séparée.
• Une explication devrait être axée sur les avantages. Les explications sont fonctionnelles, mais les fonctionnalités devraient être inclinées en faveur de l’utilisateur.
Votre explication ne doit donc pas nécessairement être séparée de votre titre et de votre sous-titre.
En fait, si vous repensez aux exemples des sections précédentes, la plupart d’entre eux n’ont pas de paragraphe supplémentaire ni de bloc de texte pour expliquer ce qu’ils proposent.
Ainsi, au lieu de considérer votre explication comme un élément autonome, considérez-le plutôt comme un objectif que votre page doit accomplir.
Pris isolément, chacun des éléments de votre page de destination peut ne pas expliquer votre produit ou service. Mais si, en tant que composite, ils créent une image claire, votre page accomplit ce dont elle a besoin.
C’est pourquoi, pour la plupart des pages de destination, le mieux est de garder les choses simples. Vous voudrez peut-être rendre votre copie « amusante » et « unique » – et cela est possible. Mais votre priorité absolue devrait toujours être la clarté.
Vous pouvez également compter sur des images pour vous aider dans vos explications. Par exemple, consultez ce graphique de la page produit d’Asana :
Le titre et le sous-titre ici sont convaincants mais peuvent laisser les lecteurs se demander ce qu’est exactement « tout ce dont vous avez besoin ».
Asana répond à cela avec un aperçu visuel de sa plate-forme.
Ceci est beaucoup plus facile à comprendre qu’une explication textuelle, et pour la plupart des visiteurs, beaucoup plus intéressant aussi.
5. Quelque chose à propos de la douleur
Votre première réaction à ce sous-titre pourrait être : “Quelque chose à propos de… ? N’est-ce pas si vague que ça ?
Oui. Mais ce point est intentionnellement vague car l’idée de « douleur » laisse beaucoup de place à l’interprétation.
Voici la psychologie derrière la douleur : les humains sont conçus pour éviter la douleur. Chaque produit ou service peut aider à soulager la douleur d’une manière ou d’une autre.
Si vous pouvez amener une personne à penser à sa douleur, elle cherchera inconsciemment à la soulager, et aura ainsi plus de chances de se convertir.
Voici comment accomplir cela sur votre page de destination :
Mentionnez ce que quelqu’un va perdre, pas seulement ce qu’il va gagner. Selon la théorie de l’aversion pour la perte, nous sommes plus susceptibles d’anticiper la peine de perdre quelque chose que de ressentir le plaisir de gagner quelque chose de valeur égale. Autrement dit, cela fait du bien d’obtenir 50 $, mais la douleur que nous ressentons après avoir perdu 50 $ est deux fois plus intense que le plaisir que nous avons obtenu de gagner la même somme.
Envisagez de mettre en place des références à la douleur dans vos témoignages, ainsi que dans le reste de la copie. Étant donné que la douleur est un élément humain puissant, de vrais témoignages humains sont souvent très efficaces pour la transmettre de manière fiable.
Assurez-vous de soulager la douleur. Votre produit ou service est fourni comme antidote à la douleur. Ne présentez pas de problème sans fournir de solution !
Essentiellement, vous voulez illustrer un point de douleur que votre lecteur pourrait rencontrer. Ensuite, tirez la conclusion que votre produit ou service fournit la réponse à cette douleur.
Par exemple, j’ai une page de destination conçue pour persuader les utilisateurs de ne pas perdre le trafic de recherche.
Pour commencer, je commence par un élément interactif simple, un quiz :
Beaucoup d’entre nous peuvent comprendre le défi que représente le classement supérieur sur Google. En soulignant ce défi et en offrant un outil de diagnostic amusant, j’établis immédiatement une connexion avec mes visiteurs.
6. Quelque chose à propos de plaisir
Tout comme les humains sont des machines antidouleur, nous sommes également des animaux en quête de plaisir. Chaque être humain est motivé par le désir de gagner du plaisir, qui peut prendre diverses formes.
Vous pouvez l’incorporer dans votre page de destination de deux manières principales :
• Montrez à quel point le plaisir est un produit dérivé de votre produit ou service.
• Montrez comment votre produit répond à un besoin émotionnel au-delà de son rôle fonctionnel.
Pour illustrer comment cela pourrait fonctionner, imaginez que vous vendiez des médicaments contre l’arthrite. En surface, vous vendez une pilule.
Mais vous ne vendez pas simplement une pilule. Vous vendez la liberté, le soulagement et la joie.
Le même principe peut être appliqué à de nombreux produits différents.
Si vous vendez des chaussures polyvalentes, vous ne vendez pas uniquement quelque chose qui va sur le pied du client. Vous vendez le respect, la tendance, la sécurité, le dynamisme et l’épanouissement.
La clé ici est de présenter votre produit de manière à mettre en évidence la manière dont il procure un plaisir émotionnel et psychologique.
Nous désirons tous être acceptés, aimés, appréciés, reconnus, honorés, récompensés, admirés, etc. Déterminez quelle envie émotionnelle de votre produit ou service peut contribuer à satisfaire. Et si vous ne considérez pas votre produit comme « émotionnel »? Vous pouvez toujours faire ce travail tactique. Pour illustrer ce point, examinons une page de renvoi de Mixpanel. La société vend des services de test A / B. Pas tout ce qui est émotionnellement puissant, non ? Dans les mains de certains commerçants, bien sûr. Mais ils utilisent la page de destination efficace suivante pour susciter l’émerveillement et la surprise.
Les humains ont une propension psychologique à la surprise. Il gratte une démangeaison émotionnelle. C’est exactement pourquoi ce titre est parfait pour parler au centre de plaisir du cerveau. Maintenant, jetez un oeil à cette page de Reputation.com.
La société aide les gens à retrouver leur réputation – et il est facile de voir le lien émotionnel dans leurs titres, leurs sous-titres et leur CTA.
Ensuite, nous allons jeter un coup d’œil à une page d’introduction d’Instapage qui présente au lecteur cette question : « Voulez-vous réussir du premier coup? Bienvenue à Instapage ».
Ce désir de bien faire les choses du premier coup résonne avec un besoin émotionnel auquel la plupart d’entre nous pouvons souscrire.
Nous sommes conscients que cela renforcera notre confiance, notre réputation et peut-être notre revenu – et toutes ces idées sont inspirées par les logiciels de pages de destination.
7. Méthodes de contact
Votre entreprise est-elle légitime ?
Puis indiquez-le clairement sur votre page de destination.
Certaines des pages de destination les plus convaincantes que j’ai consultées utilisent plusieurs méthodes de contact, notamment un numéro de téléphone, une adresse physique, une adresse électronique et un formulaire de contact.
Certains ont même des popups où un représentant du service clientèle me demande s’ils peuvent être utiles.
Celles-ci contribuent grandement à renforcer ma confiance dans la société et à éliminer les frictions dans l’entonnoir de conversion.
À garder à l’esprit lorsque vous ajoutez des informations de contact à votre page de destination :
• Au niveau le plus élémentaire, assurez-vous que vous êtes une vraie entreprise. Il s’agit généralement d’une adresse physique et d’un numéro de téléphone.
• Les discussions en direct présentées dans une fenêtre contextuelle peuvent être utiles, mais pas indispensables. L’utilisation du chat en direct est quelque peu controversée. Si vous insistez pour en utiliser un, faites vos devoirs et assurez-vous d’avoir des raisons convaincantes de le conserver.
Par exemple, lors de mes recherches sur cet article, j’ai discuté avec l’un des représentants de Placester. Elle était serviable, courtoise et a répondu à mes questions.
En conséquence, j’ai su, en tant que client, que la société était présente et réactive. Si j’avais des questions sur leurs sites Web réactifs, je savais que je serais en mesure d’obtenir des réponses.
Certains outils de discussion peuvent être personnalisés pour envoyer différents messages, que vous soyez un navigateur novice ou un visiteur assidu. Il s’agit d’un moyen puissant de personnaliser votre expérience de page de destination et d’améliorer les conversions :
Autre exemple, le vendeur de soutien-gorge ThirdLove a un bouton de chat en direct qui vous suit lorsque vous faites défiler la page :
Si un visiteur hésite à se convertir, il peut facilement discuter avec un représentant et faire en sorte que ses préoccupations soient prises en compte.
Mais le chat en direct n’est pas le seul moyen de rendre votre entreprise accessible aux visiteurs.
Par exemple, ce formulaire de contact volumineux sur la page de renvoi de TasksEveryDay facilite la prise de contact avec la société pour toute question ou préoccupation.
C’est à vous de déterminer les options à donner à vos visiteurs pour les contacter. La chose la plus importante est que la conversion est un processus facile.
Plus vous permettez aux visiteurs de vous contacter, plus ils seront enclins à agir.
8. Une garantie
Les clients aiment les garanties. Une garantie, quelle que soit sa présentation ou sa présentation, peut rassurer les internautes sur leur page de destination.
Simplement le mot lui-même augmente la probabilité d’une conversion.
Voici ce qu’il faut garder à l’esprit lorsque vous en créez un pour votre page de destination :
• Les garanties peuvent prendre plusieurs formes. Choisissez un type de garantie qui convient à votre type d’entreprise et indiquez-le sur votre page de destination.
• En l’absence de garantie de produit explicite (par exemple, satisfaction, remboursement, etc.), vous pouvez fournir un type de garantie différent: par exemple, «Garantie à 100% contre le spam».
• Placez votre déclaration de garantie à proximité de la CTA. Cette proximité aidera le client potentiel à recevoir une dernière assurance et à être prêt à convertir.
Lorsque vous rédigez votre garantie, vous n’avez pas nécessairement besoin de vous pencher sur les aspects juridiques de celle-ci. Dis le juste. Le fait est que vous avez une garantie et que le client le sait.
La garantie de remboursement de Notarize.com située juste sous le bouton CTA est probablement extrêmement convaincante pour les clients potentiels enclins à faire l’essai d’un notaire électronique.
Mais votre garantie ne doit pas nécessairement être aussi extrême. Par exemple, jetez un coup d’œil à l’assurance réconfortée par Aide Scout au bas de cette page de destination :
Bien qu’elle ne donne pas nécessairement une garantie explicite, elles offrent un niveau de confort similaire à une garantie. La récompense et l’icône de bouclier rappellent également les insignes de confiance, renforçant encore cette assurance.
9. Un puissant appel à l’action
Pour créer une page de destination avec un taux de conversion élevé, il s’agit de l’élément le plus important : l’appel à l’action.
Aucun élément répertorié dans cet article n’est aussi important que votre appel à l’action. Après tout, c’est l’élément sur lequel le reste du contenu de la page est conçu pour attirer l’attention des visiteurs.
C’est ce qui finalement convertit les visiteurs en clients.
Donc, dans cet esprit, voici quelques incontournables du CTA
Faites le gros. De manière générale, le plus gros, mieux c’est.
Faites votre copie convaincante. La copie CTA réelle est la copie la plus importante de toute votre page de destination. N’utilisez pas le mot « soumettre ». Au lieu de cela, utilisez quelque chose d’explosif, d’excitant et de persuasif.
Utilisez un bouton. Les gens ont été formés pour s’attendre à ce que le CTA soit un bouton. Ne tentez pas de faire reculer des années d’attente en utilisant autre chose qu’un bouton. S’en tenir à l’essayé et vrai. Les gens savent quoi faire quand ils voient un bouton.
Utilisez une couleur contrastante. Votre page de destination, votre société, votre livre de styles et vos concepteurs ont tous certaines couleurs qu’ils aiment. Votre page de destination a un jeu de couleurs.
Maintenant, quelle que soit la couleur que vous utilisez sur votre CTA, différenciez-la. Au niveau le plus élémentaire, votre CTA doit posséder une couleur. Et, pour le faire ressortir, cette couleur doit contraster avec les autres couleurs à l’écran. Les couleurs contrastantes aident à attirer le regard et à forcer le clic.
Des points bonus si vous pouvez incorporer des graphiques qui attirent le regard sur votre CTA !
Ceci fournit un flux transparent et logique, à la fois du point de vue de la conception et du point de vue cognitif.
Nanigans, éditeur de logiciels publicitaires, adopte une approche similaire en plaçant leur CTA de manière à ce qu’il contraste avec les autres sections de leur page.
Il est positionné avec brio et la copie du bouton « Réimaginer le reciblage » est simple, mais inspirante.
Et le positionnement est une considération essentielle pour les CTA sur chacune de vos pages de destination. Cela peut faire ou défaire que quelqu’un clique dessus.
Par exemple, les couleurs très contrastées et le placement de formulaire difficile à rater sur la page de destination de MeetEdgar rendent leur CTA extrêmement accrocheur.
Cela donne probablement à la page un taux de conversion décent.
Sprout Social offre un autre excellent exemple de bouton CTA à contraste élevé.
Remarquez comme ce bouton est un vert contrastant qui se distingue des gris et des violets de son environnement.
Le CTA de RocketLawyer utilise l’orange au lieu du vert, mais produit le même effet.
C’est grand, audacieux et impossible à ignorer. C’est exactement ce que vous devez viser avec vos CTA.
Plus d’informations sur : Pourquoi les bonnes performances d’un site optimisent-elles son SEO ?
Si vous souhaitez être accompagné pour générer des leads avec une Landing Page, n’hésitez pas à lire notre Guide Complet du Marketing digital ou à nous contacter pour bénéficier d’un rendez-vous gratuit avec l’un de nos consultants en marketing digital.
