Comment avoir un bon réseau sur LinkedIn

Le réseau relationnel a toujours joué un grand majeur dans l’évolution en société et en particulier pour la réussite dans les affaires. Lorsqu’internet n’existait pas, pour développer son réseau il fallait absolument passer par des événements « physiques », des salons professionnels, des soirées business, des cocktails ou des fêtes de quartier.

De nos jours, le développement des réseaux se fait également en ligne grâce aux réseaux sociaux!
Ce phénomène est rendu possible par le fait que 56 % de la population française utilise régulièrement les réseaux sociaux et y passe en moyenne 1 h 23 par jour.

En 2019, avoir une présence en ligne est essentielle au succès de toute carrière professionnelle et au développement business. Ne pas utiliser de ressources en ligne pour construire son réseau est préjudiciable à votre réussite.
Aujourd’hui, pour assurer votre succès professionnel ou votre réussite dans les affaires, vous devez rayonner sur LinkedIn.

Pourquoi LinkedIn ?

LinkedIn est aujourd’hui le principal réseau social professionnel au monde avec plus de 612 millions de membres dont près de 16 millions en France. Il compte également plus de 2 millions de groupes de discussion au sein desquels les membres postent des messages et partagent du contenu. LinkedIn constitue donc la plus importante base de données de contacts professionnels au monde.

Acquérir les bons contacts sur LinkedIn vous permettra d’avoir accès à des opportunités d’affaires uniques. Comment faire pour trouver et entrer en contact avec les bonnes personnes ? Comment faire pour construire son réseau de manière efficace et professionnelle ?

Avoir un objectif immédiat, mais penser à plus long terme

Vous devez réfléchir à qui cibler pour être efficace. Cela peut être vos clients potentiels ou toute autre personne que vous jugez importante pour atteindre votre objectif. Ne négligez personne. Toute opportunité est bonne à saisir !

Les connexions peuvent venir de lieux tout à fait inattendus : une personne que vous avez rencontré lors d’un événement pourrait être un bon ami du décideur que vous essayez de contacter depuis des mois.

Ne négligez pas quelqu’un qui semble ne pas avoir de pertinence directe ou immédiate pour vous. Si c’est une personne intéressante, elle pourra vous ouvrir demain les portes de nouvelles opportunités.

Après avoir rencontré de nouveaux contacts jugés intéressants, terminez systématiquement la boucle en les invitant à rejoindre votre réseau professionnel sur LinkedIn : ce qui vous ouvrira leurs propres réseaux.

Engagez la conversation pour entrer en contact

Si vous venez d’identifier un contact d’affaires potentiel sur LinkedIn, vous devez être prudent. Il est déconseillé d’envoyer une demande de connexion trop banale. Il n’est pas dupe, il voit bien que vous êtes un fournisseur potentiel et l’inviter “froidement” revient à le démarcher. Personne n’est présent sur LinkedIn pour se faire démarcher. Ne faites pas cela, vous dégraderiez votre image avant même d’avoir engagé la conversation.

Créer un dialogue et développer une relation au préalable est indispensable pour demander quelqu’un en contact.
Evaluez ce que vous avez en commun avec lui : une relation, un groupe, une école, un centre d’intérêt, etc.
Utilisez votre proximité sociale comme prétexte pour le demander en contact.

Montrez votre compétence et proposez votre aide

Démontrer ses compétences à un contact d’affaires potentiel est nécessaire à la création d’une relation de confiance.
Vous devez commencer par l’aider sans rien demander en retour . Vous pouvez le connecter avec un de vos contacts, lui partager des informations sur son écosystème, l’informer sur ce que font ses pairs ou bien l’aider à la réalisation d’un de ses projets.

Cette attitude désintéressée sera récompensée lorsque vous aurez besoin de quelque chose en retour.
La confiance sera instaurée et il vous gardera à l’esprit quand un besoin se présentera ou pour vous recommander à une personne de son entourage.

Concentrez-vous sur la qualité et non sur la quantité

Dans quel état se trouve votre réseau LinkedIn ?
Commencez par évaluer votre réseau existant. S’il n’est constitué que de vos amis, famille, anciens collègues, camarades de classe du primaire à l’université, voisins et toutes les personnes membres des associations que vous fréquentez, c’est un bon début. Mais c’est insuffisant.

Vous devez alimenter votre réseau avec un maximum de personnes de votre secteur d’activité. C’est là que LinkedIn révèle toute son efficacité : une simple connexion peut vous donner accès à une multitude de prospects potentiels.
Evaluez les relations de vos contacts directs et identifiez celles qui peuvent vous aider à constituer le réseau dont vous avez besoin pour atteindre vos objectifs.

Pour toucher un maximum de clients potentiels n’appartenant pas à votre 1er cercle et que vous ne connaissez pas, développez votre réseau relationnel de 1er niveau.
Toutefois, soyez exigeant : sélectionnez vos contacts, n’acceptez pas n’importe qui dans votre réseau. Faites le tri en fonction de vos centres d’intérêts.
Privilégiez la pertinence et la qualité des contacts au nombre.

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