Pourquoi il est important de faire de la publicité sociale ?

Le terme publicité sociétale est utilisée pour désigner la publicité effectuée sur les médias sociaux.
Les réseaux sociaux sont devenus le moyen de communication par excellence et cela a révolutionné le marketing. La publicité sur les médias sociaux est désormais pratiquement indispensable à une campagne marketing efficace. La publicité traditionnelle, c’est fini ! Vous savez celle qu’on retrouve à la TV et sur Internet. Sur YouTube par exemple, avant de regarder une vidéo. Il s’agit souvent de publicité non ciblée, ce qui la rend encore plus inutile. Tout ce qu’on attend, c’est de pouvoir cliquer sur le bouton “ignorer l’annonce” !
 

 
Il y a aussi celle du “Display”. Le Display, c’est le réseau de sites partenaires de Google, tous les sites qui ont choisi d’afficher les publicités des annonceurs de Google. On retrouve ces publicités un peu partout sur ces sites web.
On retrouve aussi les bannières “Display” sur la colonne de droite. Celles-ci sont généralement plus ciblées. Il s’agit plus souvent de publicités de reciblage.
 

 
En 2017, la publicité sociale va atteindre des sommets ! Des analystes prédisent que les dépenses en publicité sociale vont atteindre 35 milliards de dollars cette année.
 

Pourquoi faire de la publicité sociale

1 : pour que l’on vous voie !

Si vous avez une page Facebook , la portée organique de nos publications est faible.
Ça veut dire que quand vous postez une publication sur votre page, peu de gens vont la voir. La publicité sociale est idéale pour booster la portée de vos posts. Avec seulement 5€, vous pouvez atteindre plus de 1000 personnes. Même si vous avez peu de connaissances en publicité digitale, vous pouvez vous y familiariser en utilisant le booster de publications de Facebook.
Qu’est-ce qui fait que la portée organique des pages Facebook est très faible ?
D’abord, il y a cette statistique qui dit à peu près tout. Selon Sprout Social, il y a plus de 2 millions de marques qui font de la publicité Facebook.
Cela veut dire que lorsque vous publiez quelque chose sur Facebook, vous êtes en concurrence avec au moins 1.999.999 autres entreprises et il ne s’agit que de celles qui font de la publicité. Ce n’est pas donc plus possible aujourd’hui de publier sur Facebook et atteindre la majorité de vos fans à moins de payer pour.
Mais il n’y a pas que la concurrence avec les autres entreprises qui a fait baisser la portée organique de nos publications.
L’algorithme de Facebook y est aussi pour quelque chose. Face à la croissance du nombre d’utilisateurs sur sa plateforme, Facebook a dû trouver un moyen d’organiser et classer les publications sur son réseau.
Par exemple, si vous avez 1000 amis et que vous aimez 100 pages, vous ne verrez pas toutes leurs publications lorsque vous vous connectez à Facebook. Ce n’est juste pas possible. Il n’y a pas assez de place.
L’algorithme de Facebook classe toutes les publications de vos amis et des pages que vous suivez selon leur pertinence pour vous.
Oui, Facebook et les autres réseaux sociaux ont compris une chose : leurs utilisateurs vont sur ces plateformes principalement pour se divertir, se détendre et suivre la vie de leur cercle d’amis et leur famille.
Ils n’y vont pas avec un but de consommation comme c’est le cas quand ils vont faire du shopping.
Ils ne veulent donc pas d’un fil d’actualités remplies de publications promotionnelles. Et ça Facebook l’a bien compris.
L’enjeu de Facebook pour ses utilisateurs est simple : proposer à chacun de ses utilisateurs des publications qu’ils aimeraient voir.
C’est pourquoi vous ne verrez jamais dans votre fil d’actualités plusieurs publications de marques l’une à la suite de l’autre.
Vos amis les plus proches et votre famille seront prioritaires.
Faites tout pour que vos publicités ne ressemblent pas à des publicités.
Prenez un soin tout particulier à choisir vos images. Utilisez des images naturelles (voire même de vous). Évitez donc les “stock photos”.
Écrivez des textes accrocheurs (n’ayez pas peur d’écrire un texte plus long si vous êtes sur Facebook) avec un ton naturel et amical. Évitez à tout prix d’avoir l’air d’une entreprise !
Si vous êtes sur Facebook : posez des questions, mettez des emojis et n’hésitez pas non plus à utiliser la vidéo. Il s’agit du contenu qui attire le plus l’attention sur les réseaux sociaux aujourd’hui.
 

2 : Pour profiter de possibilités de ciblage excellentes

Au début de l’article, je vous faisait part de mon avis sur la publicité traditionnelle mais sur le social, c’est tout l’inverse. Les possibilités de ciblage que propose Facebook sont nombreuses.
Vous pouvez cibler les résidents d’une ville ou d’un pays en particulier. Vous pouvez évidemment cibler selon la tranche d’âge.
Vous poulez cibler les hommes uniquement
Vous pouvez cibler par langue.
 

 
Mais vous pouvez aller bien plus loin encore dans votre ciblage. Vous pouvez vraiment être précis en ciblant votre audience selon leur niveau d’éducation, leurs intérêts (les pages qu’ils aiment déjà) et d’autres critères basés sur leur comportement (par exemple les personnes qui sont revenues de vacances ou qui ont leur anniversaire dans 60 jours).
Vous pouvez même cibler les personnes qui utilisent l’iPhone 7, ce qui est intéressant si vous développez une application.
Les possibilités de ciblage sur Facebook sont particulièrement puissantes.
Au lieu de montrer vos publicités à des personnes qui ne vont pas acheter, vous pouvez vous attendre à ce que la plupart des gens qui voient vos pubs vont au moins avoir un intérêt, même minime, pour votre marque ou vos produits.
Et même si les utilisateurs ne cliquent pas, certains se souviendront de votre marque.
 

 

3 : Pour faire des économies !

Dernièrement, la publicité sociale est relativement bon marché. Même si les coûts par clic varient d’une plateforme à l’autre, cela coûte moins cher que la publicité sur Google Adwords ou diffuser une annonce à la TV, auquel on ne prêtera de toute façon pas attention…
En plus d’être bon marché, vous pouvez mesurer précisément le ROI (Retour sur Investissement) de vos investissements publicitaires.
En effet, vous pouvez connaitre avec précision le nombre de personnes qui ont vu votre publicité, qui ont cliqué, qui ont interagit d’une quelconque manière (mention j’aime, commentaires, partages, etc.) ou convertit (achat d’un produit, inscription à un webinaire de vente, etc.).
En télévisons il est presque impossible de connaitre avec précision le nombre de personne que l’on touche avec notre publicité.
À tout moment, vous pouvez donc connaitre la performance de vos publicités et choisir de limiter votre budget, voire de le couper.Vous pouvez aussi A/B tester vos publicités, c’est-à-dire tester deux variations de votre publicité sur votre audience et voir celle qui fonctionne le mieux.
Une dernière chose dont vous n’avez pas besoin avec la publicité sociale : un gros budget. Peu importe la plateforme que vous choisissez, ces publicités ont un coût au clic relativement faible et vous pouvez commencer même avec 1€ par jour !
Vous n’avez pas non plus à vous inquiéter de dépenser des sommes folles du jour au lendemain si vos publicités ont du succès. Avec Facebook (et Instagram, depuis qu’ils appartiennent à Facebook), vous pouvez fixer un budget journalier. Ainsi, votre publicité arrête d’être diffusé une fois le budget atteint.
Donc si vous fixez un budget de 5€, vous savez que vous ne dépenserez pas plus de 5€. Point.
 

Un petit tour des différents réseaux sociaux sur lesquels il est bien de réaliser sa campagne de communication

Facebook

Facebook est le leader en matière de publicité en ligne. En effet, le réseau concentre 35,4% du montant total des dépenses aux États-Unis dans les publicités sur les médias sociaux, soit 11,93 milliards de dollars. Google, qui occupe la deuxième place n’a engendré que 4,79 milliards de dollars.
Utiliser Facebook pour faire de la publicité
Facebook Ads permet de faire de la publicité en feed c’est-à-dire dans le fil d’actualité des utilisateurs. Les outils de ciblage que propose le numéro 1 des réseaux sociaux sont très précis et permettent donc un ciblage optimal. Le petit plus de Facebook est le réseau d’applications et de sites partenaires qu’il possède et qui permettent de diffuser les publicités à une plus grande échelle. Il existe différentes formes de pubs : image fixe, vidéo, carrousel d’images.
 

Instagram

Instagram appartient à Facebook et les fonctionnalités sont par conséquent les mêmes. Cependant, il est différent de communiquer sur Instagram et sur Facebook et ce notamment parce que c’est un réseau social principalement visuel contrairement à son grand frère. Tout comme ce dernier, sur Instagram les publicités apparaissent dans le fil d’actualité.
Vous pouvez faire sur Instagram les publicités vidéos, les sondages et les carrousels.
 

Twitter

Twitter est le réseau social d’actualité par excellence. Les publicités sont diffusées dans le fil d’actualité. De plus en plus utilisé en tant que réseau professionnel pour se faire des contacts et être recruté il est très efficace d’y faire notamment des campagnes de recrutement. Twitter offre des options de ciblage comportementales et par mot-clé. Tout comme Facebook le réseau au petit oiseau bleu met actuellement en place des partenariats avec d’autres applications pour une diffusion plus large.
Il existe trois types de publicités sur Twitter : les comptes sponsorisés, les tendances sponsorisées et les tweets sponsorisés.
 

Linkedin

Si dans les réseaux précédents les publicités sont diffusées uniquement en feed, Linkedin propose différents types de diffusion. Effectivement, parmi les plus utilisés on note les Text ads, le Sponsored content et les InMail.
En terme de ciblage, Linkedin propose des options différentes des autres réseaux, davantage axé sur la formation et l’expérience professionnelle.
 

Google +

Le nouveau système de publicité +Post Ads allie la puissance du réseau Display de Google Adwords à la viralité du social en permettant à des publications postées sur Google+ d’être transformées en bannières sur des sites tiers. Avec toutes les fonctionnalités virales et le fort taux d’engagement que l’on peut imaginer.
 

Snapchat

Le petit dernier des réseaux sociaux Snapchat compte 166 millions d’utilisateurs. Voilà pourquoi cela devient intéressant de faire de la publicité via ce réseau social. Vidéos publicitaires entre deux Snaps et filtres personnalisés spécialement créés pour votre marque. Voici les possibilités qui s’offrent à vous. Néanmoins Snapchat est pour l’instant réservée aux grandes marques.
 

Conclusion :

La publicité sociale, c’est l’avenir et il ne faut pas être un génie pour se dire qu’elle va progressivement remplacer la publicité traditionnelle.
Elle est particulièrement utile pour les petites entreprises qui voudraient se faire connaître, accélérer leur croissance ou générer des prospects pour leur business à moindre coût. Plus besoin d’être Coca-Cola pour toucher des milliers de personnes. C’est maintenant possible avec les réseaux sociaux.
Les possibilités de ciblage sont poussées et les outils d’analyse des publicités évitent de jeter son argent par les fenêtres.
Étant donné qu’elles sont faciles d’accès, il y a de plus en plus d’annonceurs sur les réseaux sociaux, ce qui fait monter les enchères et rend ce type de publicités plus chères.
Il faut donc se lancer tant que c’est encore bon marché !
Ce qui est sûr, c’est que la publicité et la communication des entreprises ont changé, et ce pour le bien de tout le monde, aussi bien pour les entreprises que pour les particuliers.
 
Plus d’informations pour savoir ce qu’il faut publier sur les réseaux.
 
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