Les 3 Meilleures pratiques pour les pages de destination pour l’année 2019

Les pages de renvoi sont du Marketing 101 – ou du moins, elles devraient l’être. Les spécialistes du marketing de premier ordre doivent savoir comment créer des pages de destination attrayantes spécialement conçues pour convaincre les clients à s’engager et à se convertir.
Vous devez comprendre qu’il est important d’attirer l’attention des lecteurs avec des titres accrocheurs, de rendre le texte plus facile à lire avec de courts paragraphes et des listes de points. Ainsi que d’utiliser des images saisissantes qui créent des liens émotionnels.
(Bien sûr, nous pourrions tous bénéficier de conseils, d’astuces et de secrets pour créer des pages de destination efficaces.)
Mais les spécialistes du marketing ne le savent peut-être pas: la création de pages de renvoi très performantes ne se résume pas à ce que l’on pourrait penser. C’est la raison pour laquelle j’ai listé trois de mes meilleures astuces préférées en matière de pages de destination pour vous aider à améliorer la qualité de vos campagnes marketing en 2019.

1. Variez vos pages de destination en fonction de vos objectifs

Il existe deux types principaux de pages de destination, chacune présentant des avantages importants:
• Les pages d’accueil de style concentrateur: Ces pages contiennent plusieurs offres: de l’infographie, des ebooks, des vidéos, des livres blancs, etc. Les gens y accèdent quand ils s’informent sur un sujet. Et même s’ils attirent beaucoup de vues, ils génèrent généralement moins de conversions. Par conséquent, si votre objectif est d’engager des clients potentiels de haut niveau, les pages de d’accueil de style concentrateur peuvent constituer une excellente option.
• Les pages de destination à offre unique: ces pages comprennent un seul élément, un rapport de recherche ou un guide de l’acheteur, par exemple. Ils sont conçus pour les personnes déjà conscientes d’un problème qu’elles doivent résoudre. Les pages de destination à offre unique ne génèrent peut-être pas autant de trafic, mais les lecteurs qui s’y retrouvent sont plus susceptibles de se convertir en acheteurs. Par conséquent, si vous ciblez les prospects plus loin dans le parcours client, le déploiement de pages de destination à offre unique est une bonne idée.
Il est clair qu’il est possible d’inclure les deux types de pages de destination dans votre stratégie marketing. Vous devez juste penser à ce que vous essayez d’accomplir avant de créer vos pages.

2. Racontez une histoire cohérente à travers chacun de vos outils de communication

Bien qu’elles soient cruciales pour générer des leads, les pages de destination ne sont qu’un petit élément de votre plus grande campagne marketing. Elles doivent s’intégrer parfaitement à l’histoire globale que vous racontez à votre public.

Représentez-vous votre campagne comme vous vous représentez un livre. Vos annonces numériques et vos messages électroniques constituent les pages d’introduction. Ils attirent les lecteurs et préparent l’avenir.

L’offre finale que vous délivrez aux utilisateurs est la conclusion. C’est la raison pour laquelle ils s’engagent dans votre contenu ou prennent votre livre en premier lieu.

Cela fait de vos pages de destination les chapitres centraux, qui sont si importants. Si vous ne réussissez pas à inspirer vos prospects à ce stade critique, ils vous abandonneront rapidement. Et s’ils quittent le navire à ce stade du voyage, ils seront beaucoup moins susceptibles de monter à nouveau dans le futur.

Alors, comment pouvez-vous garantir que vos pages de destination résonnent auprès des lecteurs? Pour commencer, assurez-vous qu’ils ne se répètent avec d’autres parties de votre campagne. Tous vos documents doivent être différents, offrir suffisamment de valeur et d’intrigue pour convaincre les prospects de passer à l’étape suivante.

3. Recueillez les données au fur et à mesure, pas toutes à l’avant

L’un des objectifs de vos pages de destination est de fournir un contenu précieux qui informe les lecteurs et aide le gens à prendre la décision d’acheter. Mais ils sont également essentiels pour vous en apprendre davantage sur les personnes intéressées par votre produit ou service.

Malheureusement, de nombreux spécialistes du marketing ont été trop loin en demandant aux prospects une trop grande quantité d’informations, allant jusqu’à leur revenu annuel.

Mais pourquoi avez-vous besoin de tous ces renseignements tout de suite?

Des études ont montré que moins de champs sur les formulaires de page de destination génèrent des taux de conversion plus élevés.

Bien sûr, il existe un moyen de réduire le nombre de champs de formulaire, d’augmenter le nombre de conversions et de collecter toutes les données dont vous avez besoin. C’est ce qu’on appelle le profilage progressif ou segmentation graduelle. Et tandis que certains spécialistes du marketing ont adopté cette approche, beaucoup l’ont évitée. Pourquoi? Parce qu’ils ne maîtrisent pas les outils ni les processus impliqués dans cette méthode .

Voici comment fonctionne le profilage progressif:

Vous commencez par demander à votre client potentiel son nom et son adresse électronique. Cela leur donne accès à la ressource souhaitée. Ensuite, via un e-mail de suivi ou une page de remerciement, vous leur offrez un atout supplémentaire, mais uniquement en échange d’informations supplémentaires.
Si vous manquez encore de données, vous pouvez obtenir les informations manquantes avec des outils d’enrichissement de données tiers, tels que le raclage Web ou grattage d’écran, la recherche IP inversée et le profilage social. Les spécialistes du marketing utilisent couramment ces méthodes pour collecter des informations clés, notamment des noms de sociétés et des intitulés de postes.
La collecte de données progressive vous permettra de rencontrer des indicateurs de performance clés et d’entretenir vos prospects sans perdre les prospects en leur demandant trop d’informations initialement.

Rassemblez tout ça avec un logiciel innovant d’automatisation du marketing

Maintenant que vous connaissez les meilleures techniques pour les pages de destination vous vous demandez peut-être comment les suivre du mieux possible.
Un logiciel d’automatisation du marketing peut vous aider. Il sert de point central pour gérer les nombreux outils nécessaires à l’amélioration de vos pages de destination.
Vous pouvez vous en servir pour déterminer la page de renvoi de style la plus efficace pour vos besoins spécifiques, créer une histoire cohérente dans tous les supports de votre campagne et renforcer votre stratégie de collecte de données.
Construire de meilleures pages de destination consiste à créer une meilleure expérience client. Et en exploitant un logiciel d’automatisation marketing novateur, vous pourrez sans aucun doute donner à vos pages de destination leur meilleur niveau jamais atteint..

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