Créez vos campagnes sur Google Adwords en 6 étapes

Google Adwords est un outil de publicité en ligne excellent pour les entreprises souhaitant promouvoir leur marque, vendre leurs produits ou services et acquérir de nouveaux clients.

Peu importe votre secteur d’activité, votre budget et vos objectifs, vous avez tout intérêt à intégrer les campagnes publicitaires Google Adwords à votre stratégie de marketing digital.
Avant de se lancer sur Adwords, il faut passer par les 6 étapes nécessaires pour créer vos campagnes sur Google Adwords.

1. Paramétrez votre compte

Cette première étape est l’une des plus importantes : elle conditionnera la réussite ou non de vos campagnes Adwords.
Création du compte Adwords, analyse sémantique des mots-clés, intégration du tag de conversion Adwords, test des liens de tracking…

2. Audit de votre activité

Il sert à analyser l’arborescence de votre site internet, les tendances et la structure de votre marché et de vos concurrents. Vous connaîtrez ainsi mieux votre activité et celle de votre marché, ce qui est indispensable pour rédiger et structurer vos campagnes Adwords.

Identifiez vos concurrents directs et indirects et leurs campagnes Adwords respectives, afin d’identifier et d’analyser leurs stratégies de référencement payant. De plus, analysez votre site internet, dans son organisation et dans son contenu, afin de mettre en place des campagnes Adwords adaptées. Par exemple, pour une campagne Adwords sur votre offre de vêtements vous pouvez structurer le site par famille de produits, de couleurs…

3. Définissez votre stratégie

Il faudrait être fou pour se lancer sur Google Adwords sans stratégie. En effet, si vous avez de la chance, vous aurez des résultats satisfaisants en terme d’acquisition de trafic et de notoriété, mais vous ne saurez pas les analyser et identifier les « facteurs clés de succès ». Le plus probable étant que vous dépenserez des sommes importantes dans des campagnes floues et mal définies, qui ne vous apporteront qu’un trafic faible et non qualifié.

En définissant votre stratégie sur Google Adwords, cela vous incite à réfléchir à propos de la rédaction de vos campagnes, un suivi efficace de leurs résultats, et des possibilités d’optimisation à long terme.

Ainsi, vous définirez :
– Vos objectifs : Acquisition de trafic, notoriété, téléchargement d’applications, leads qualifiés…
– Votre budget : coût par clic maximal, coût pour mille, CPL, Budget quotidien…
– Votre cible : Données démographiques, géographiques…

4. Structurer vos campagnes

Après avoir fait un audit complet de votre activité et de votre marché et après avoir établi votre stratégie Google Adwords, vous êtes armé pour passer à l’étape suivante : la structure de vos campagnes Adwords.
Comme on l’a vu ci-dessus, il est indispensable d’identifier l’organisation de notre site internet et de notre marché. Pourquoi est-ce indispensable ? Parce que ces deux étapes nous permettent de structurer nos campagnes Adwords efficacement.

La structure de votre compte Adwords est définie ainsi :

Soyez créatifs et imaginez d des campagnes Adwords en cohérence avec votre activité, vos objectifs et votre budget. Et concrètement, voici un exemple qui pourrait vous accompagner dans la démarche :

Choix du/des type(s) de campagnes : Search, Display, Remarketing…
• 1 campagne = 1 type de campagne

Choix des cibles : géographiques (France/Monde, Paris/Ploufragan/Rue de Palestro), démographiques (B2B/B2C, Cibles/Prospects, Hommes/Femmes, 18-24/+50)
• 1 cible = 1 groupe d’annonces

Choix des produits/services en vente (pour l’exemple de chaussures) :
• Par modèle : Richelieu/Mocassins/Derbies/Ballerines/Espadrilles/Talons…

• Par cible : Hommes/Femmes/Enfants

• Par marques

• Par couleur

Ainsi, dans cet exemple simplifié, nous aurions :
• Campagne : Search France

• Groupe d’annonces : Modèle

• Annonces : Richelieu/Mocassins/Derbies

• Mots-clés : richelieu homme, mocassins pour hommes, derbies homme paris, chaussure homme paris…

5. Rédiger vos annonces

Nous voilà au cœur du sujet : la rédaction de vos annonces Adwords. Et dire que vous pensiez qu’il suffisait d’écrire les titres et descriptions pour les réussir. Mais rassurez-vous, le plus difficile est passé : place maintenant à votre imagination et à votre plume d’expert de votre métier !

Pour rappel, voici de quoi sont constituées les annonces sur Google Adwords (avec les mots-clés de l’exemple ci-dessus) :

Lorsque vous rédigerez vos campagnes, utilisez l’analyse sémantique des mots-clés pour rédiger des titres et descriptions amenant un trafic volumineux et qualifié. Pour l’exemple des chaussures ci-dessus, on s’aperçoit que les termes “chaussures hommes derbies” en mots-clés apparaissent dans le titre et l’URL final (ndlr : URL final de cet exemple = “…/Chaussures-Femmes” au lieu de “…/Chaussures-Hommes”, veillez à ne pas reproduire cette même erreur !).

Cette méthodologie efficace vous permet non seulement de rédiger des annonces qualifiées, mais aussi d’optimiser votre Quality Score et la conversion des internautes sur votre site internet.

Rendez-vous donc sur Excel (Ou Google Sheets), et structurer votre tableur de façon à refléter la structure de vos compte Adwords (Campagne, Groupes d’annonces, Annonces, Mots-clés). Rédiger ensuite plusieurs titres et descriptions par groupe d’annonces et thématiques. Plus vous aurez des annonces différentes, plus vous pourrez optimiser votre compte dans la durée au fil du temps, en stoppant les annonces les moins efficaces et en boostant les plus rentables.

6. Intégrez via Adwords Editor

Enfin, après avoir passé de longues journées à paramétrer, réfléchir, structurer puis rédiger vos campagnes Adwords, voici l’ultime étape : l’intégration via Adwords Editor. Vous pourrez exporter votre fichier, en veillant à ce qu’il soit le mieux structuré possible, et l’intégrer à Google Adwords.

Plus d’informations sur : RGPD : ce qu’il faut savoir

Si vous souhaitez être accompagné pour mettre en place une stratégie de Marketing Digital, n’hésitez pas à lire notre Guide Complet du Marketing digital ou à nous contacter pour bénéficier d’un rendez-vous gratuit avec l’un de nos consultants en marketing digital.