Diminuez vos coûts d’acquisition de leads grâce au Marketing de contenu

Vous avez déjà probablement fait appel à un fournisseur de leads si vous en recherchiez pour alimenter vos équipes marketing et commerciales. Réaliser votre propre stratégie de contenu web permet d’obtenir des leads bien mieux qualifiés que ceux fournis par les vendeurs de leads. Leur coût d’acquisition est-il raisonnable ? Y a t-il un réel avantage budgétaire à faire du marketing de contenu?

Acheter des leads : un coût certain, une rentabilité pas assurée

Selon le baromètre 2019 de la génération de Leads sur Internet qui a été réalisé par KPMG, le coût moyen par lead en 2019 était de 24,99 € le lead entre business et de 11,82€ le lead de business au client.

Ce coût moyen est certainement flou pour vous si vous chercher des leads qualifiés. En effet, selon votre secteur et vos exigences en matière de qualité des leads, les prix d’achats auprès de fournisseurs de leads peuvent être sensiblement différents. Une seule chose est sûre : lorsque vous achetez des leads à un fournisseur, vous savez ce que vous allez dépenser.

Cependant, lorsqu’il ne vous reste plus de leads de votre base à exploiter, alors il faut à nouveau payer en espérant ne pas avoir racheté une deuxième fois les même leads que la fois précédente. Plus vous paierez et plus vous aurez de leads pour alimenter vos équipes. Il s’agit d’un moyen simple pour avoir rapidement des leads. Cependant, ce sera de moins en moins rentable sur le long terme.

Générer ses propres leads avec le marketing de contenu: des coûts imbattables… sur le long terme uniquement

Selon une étude de Demandmetric, une stratégie de marketing de contenu coûte 62% moins cher et génère 3 fois plus de leads qu’une stratégie traditionnelle de marketing.

Cependant, mettre en œuvre une stratégie de contenus web  nécessite un investissement important en temps. Pour faire les choses correctement, il faudra que vous mobilisiez de nombreuses ressources internes sur ce projet ainsi que des experts du domaine pour vous accompagner efficacement. Vous devrez embaucher une personne (ou plus selon les ambitions) pour s’occuper de ce projet.

Bien évidemment, la création d’un site web, ou d’un blog, ainsi que l’acquisition d’autres supports et outils  de création, gestion, diffusion et de promotion de contenus seront à prendre en compte dans cet investissement.

Ensuite, il faut avoir en tête que si vous vous lancez dans une stratégie de contenus, le mot « stratégie » n’est pas à sous-estimer. Il faut réfléchir sur le long terme. Vous devrez investir de façon importante au commencement et vous n’aurez probablement pas de résultats probants avant 6 mois – 1 an, voire plus.

En revanche, une fois que votre stratégie de contenus aura commencé à donner ses premiers résultats et aura trouvé son rythme de croisière, vous verrez vos coûts d’acquisitions de leads diminuer drastiquement, et ce, tout en améliorant votre taux de conversion en clients (via des leads très bien qualifiés).

En somme, si vous souhaitez aller vite et justifier rapidement vos coûts d’acquisition de leads, alors l’achat de leads reste le moyen le plus simple et le moins onéreux. En revanche, si vous optez pour une vision à long terme, il vous faut vous lancer dans une stratégie de marketing de contenus sans aucune hésitation. Bien évidemment, rien ne vous empêche de mettre en œuvre ces deux moyens de façon intelligente et coordonnée.

Maintenant, si vous n’êtes toujours pas convaincu que faire du marketing de contenu permet de diminuer le coût d’acquisition de leads sur le long terme, n’hésitez pas à expliquer pourquoi en commentaire.

Plus d’informations sur : Les AMP Stories nouvelle invention de google

Si vous souhaitez être accompagné pour améliorer votre stratégie de Marketing Web, n’hésitez pas à lire notre Guide Complet du Marketing digital ou à nous contacter pour bénéficier d’un rendez-vous gratuit avec l’un de nos consultants en marketing digital.